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黔南州创新春茶销售举措拓宽销售渠道 获丰收

作者:陈跃华 来源:本站 日期:2021-04-08 阅读:2534

开春以来,黔南州118万亩投产茶园陆续开采,黔南州通过强化产销对接服务等措施,创新春茶销售举措拓宽销售渠道喜获丰收。截止3月底,全州共实现茶叶产量0.56万吨,完成全年目标的10.98%;产值达33.82亿元,完成全年目标的38.56 %;累计销售茶叶0.497万吨、销售额25.3亿元。交易市场人气旺。三都、独山、都...

 

开春以来,黔南州118万亩投产茶园陆续开采,黔南州通过强化产销对接服务等措施,创新春茶销售举措拓宽销售渠道喜获丰收。截止3月底,全州共实现茶叶产量0.56万吨,完成全年目标的10.98%;产值达33.82亿元,完成全年目标的38.56 %;累计销售茶叶0.497万吨、销售额25.3亿元。

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交易市场人气旺。三都、独山、都匀等地茶叶交易市场相继开市,茶市内人头攒动,在散摊销售区,众多当地的茶企(合作社)、茶叶加工户摆满了自家刚刚生产加工的春茶,摊位前后挤满了前来询问购买的消费者,其中有不少来自广东、浙江、福建、广西等省(区)的批发商,现场秩序井然、销售十分火爆。2月27日,三都县大河镇茶叶交易市场正式开市,成为我州今年最早开市交易的产地市场。交易市场面积4500平方米,摊位120个,交通便利,摊主主要是三都县周边茶企(合作社)、茶叶加工户,你卖我买的交易场面甚是热闹,据了解,当天茶叶交易市场销售量突破2.1万斤,成交额达190余万元,3月以来茶叶销售一直持续火爆。茶叶交易市场的开市,有效拓宽了当地茶叶加工企业和制茶大户的销售渠道,加快了干茶流通速度和现金周转速度,减小了当地茶叶加工户的资金周转压力,也让更多消费者第一时间品尝到春天的味道。

主动出击拓市场。3月初,州茶叶商会、协会及龙头企业负责人主动前往贵阳、雅安、广州等地拜访客户对接春茶销售工作,三都丰隆公司等茶企在武夷山等国内大型批发市场开设了黔南茶叶专卖店,州内茶叶生产加工企业每天积极通过网络、电话等多渠道对接州内外重要客商,广泛宣传和销售都匀毛尖等茶叶产品。瓮安县充分利用驻外联络处、驻外商会以及“互联网+”理念开展茶产品销售,大力宣传推介都匀毛尖“欧标茶”,开展“私人订制”茶园,拓宽国内销售渠道。目前,我州正在积极推动都匀毛尖茶加工企业与中粮集团、俄罗斯贵州商会、英国太古集团旗下贵州詹姆斯芬利公司等战略合作,利用国内行业龙头茶企销售平台和渠道,进一步抢占贵州本地市场和省外周边市场,大力开拓“三北”市场与出口目标市场。

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借船出海促营销。推动州内重点茶企与中国茶叶股份有限公司、八马茶业股份有限公司合作,推出了中茶牌“都匀毛尖茶”等系列产品,实现了线上线下同步销售。3月8日,黔南州农业农村局党组成员、副局长李应明等领导出席中国茶叶股份有限公司2021绿茶发布会,同时在新华社网络直播上进行了推介,重点介绍了都匀毛尖品质特色、产地优势和品牌历程等,23.4万人在线观看,持续扩大都匀毛尖茶在全国销售量和影响力。

直播带货开新路。我州扶持茶企大力开展线上线下融合营销,支持茶企运用电商直播等网络手段,引导广大茶企老总、茶艺师打造网红直播采茶、炒茶、泡茶全过程营销,充分利用抖音、淘宝、一码贵州、京东、快手等电商平台,积极开展直播带货等网络销售,黔南广播电视台融媒体中心直播团队也积极与企业合作推出《最美春茶季、梅渊春茶行》等直播带货活动,已通过网络渠道销售茶叶上万斤。

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五是举办活动引客来。3月份,我州先后举办全省双手采茶大赛总决赛和各县市分赛、2021都匀毛尖茶螺丝壳核心区春茶开采仪式、“都匀毛尖·平塘甲茶—贵州春茶第一壶”茶叶品鉴周等活动,活动将茶文化、商贸、旅游等融为一体,汇集展示当地企业品牌,通过免费品茗和参加茶事活动等引导群众茶叶消费,弘扬茶文化,吸引州内外广大客商纷至沓来。央视新闻专题报道了《一年之计在于春—贵州黔南:春茶飘香》。平塘县通过举办茶叶品鉴周活动20家企业现场累计销售茶叶4348.2斤,销售额293万元,吸引众多消费者线上或电话订单等方式购买春茶,销售量累计达3000余斤,销售额近200万元。

强化服务助销售。各县(市)依托合作社、职业经理人等农业社会化服务组织,建立“采茶队、加工队、营销队、运输队”等各类专业化服务队,采取现场指导、电话咨询、组建微信交流群等方式,积极提供茶叶供销信息、市场价格行情等,开展全方位服务。3月初,都匀、贵定、平塘、龙里等地相继组织开展了双手采茶技术培训和技能大赛,有效提高了茶青下树率和采摘效率。农业和气象部门积极做好气象监测预警,做好预防“倒春寒”、冰雹的技术措施,科学制定防灾减灾预案。全州累计开展茶园管护、春茶茶青采摘(双手采茶技术)、生产加工、绿色防控等培训45期,累计培训2396人次。三都县农业农村局机关党委组织全体党员到大河镇和平村凉山茶叶种植基地开展“党建引领–助农采茶”主题党日活动,当起义务采茶工,帮助茶农抢收春茶,主动购买农户茶叶馈赠亲友宣传品牌,进一步增强了与群众的感情。